Création d'une entreprise

(H. Skiredj)

INTRODUCTION

Les questions que se posent les jeunes sont les suivantes :

•  Comment créer sa propre entreprise ?

•  Quelle stratégie adopter pour la réalisation d'un projet de production et de commercialisation?

•  Comment procéder pour que l'entreprise soit installée et fonctionnelle, rentable et durable?

•  Quels projets peuvent-ils nous intéresser dans une région donnée ?

La réponse à ces questions sera donnée par ce qui suit  

Partie I : Stratégie de création d'une entreprise  

•  Faire une bibliographie sur les entreprises

•  Effectuer un stage dans une entreprise qui ressemble à la nôtre.

•  Contacter un notaire ou un conseiller juridique pour la procédure administrative

•  Réfléchir sur l'idée maîtresse du projet à réaliser

•  Faire une étude financière ainsi que les choix juridiques fiscaux.

•  Déterminer les étapes de la réalisation du projet

•  Chercher le personnel qualifié qui occupera les postes clés de l'entreprise
Principaux résultats bibliographiques sur les entreprises

•  L'entreprise est un concept socio-économique désignant un groupe humain dont le but est la vente de sa production.

•  Objectif de l'entreprise = maximisation du profit

•  Le droit de l'entreprise ne se limite pas au droit commercial, mais fait aussi appel au droit du travail ou au redressement judiciaire.

•  L'entreprise peut être une société en commandite simple ou par action, une société en nom collectif (SNC), une société anonyme (SA) )ou une société à responsabilité limitée (SARL).

•  Autre critère de classification des entreprises : secteur primaire (entreprises agricoles), secteur secondaire (entreprises de construction, minières, industrielles) et secteur tertiaire (entreprises commerciales, de transport et de service)

Cadre juridique de l'entreprise au Maroc

•  Le cadre juridique est le statut légal sous lequel s'exerce l'activité commerciale.

•  En dehors de l'entreprise individuelle, la Société Anonyme (SA) et la Société à Responsabilité Limitée (SARL) sont les formes les plus courantes au Maroc.

Société Anonyme est une société commerciale caractérisée par ce qui suit :

•  Le nombre des associés ne peut être inférieur à 5.

•  La responsabilité des actionnaires est limitée à leur apport.

•  La SA peut être constituée de personnes physiques.

La société à responsabilité limitée (SARL) : La SARL est une société commerciale qui constitue une forme intermédiaire entre la société de personne et la société de capitaux ; ses caractéristiques sont les suivantes:

•  La SARL peut être constituée par une ou plusieurs personnes sans dépasser le nombre de 5, autrement il faut la transformer en SA.

•  LA SARL n'acquiert la personne morale qu'à compter de son immatriculation au Registre de Commerce.

On peut créer une entreprise individuelle en s'inscrivant, à titre personnel, à la patente et au registre de commerce. On peut aussi exercer une profession libérale ou Créer une coopérative , telle que agricole, de service, commerciale...

Le notaire peut jouer un rôle important dans la création d'une entreprise : aspect juridique de cette création :

•  Enregistrement dans les 15 jours qui suivent le passage de l'acte de l'achat d'un fond de commerce, par exemple, sinon l'achat est annulé ;

•  Publication de l'extrait de l'acte d'achat dans un journal légal, en général le bulletin officiel ;

•  Inscription dans le registre commerce; la patente ;

•  déclaration au service des impôts, etc.…

•  Le recours au notaire épargne un grand nombre d'anomalies et d'erreurs

Optique marketing

•  L'entreprise ne vend plus simplement un produit, elle rend un service au consommateur, elle lui donne le moyen de faire ce dont il a besoin ou croit avoir besoin.

•  Une stratégie de marketing doit être conçue et être mise en oeuvre par une politique commerciale adaptée.

•  Le concept de stratégie implique la volonté de l'entreprise de s'insérer dans son environnement.

•  L'un des fondements en est la définition du couple "marché produit" qui délimite l'environnement économique dans lequel l'entreprise va mener son action.

•  Le marketing est une méthode scientifique de détection et de conquête rentable du marché de l'entreprise.

•  Le marketing a pour objet de "construire l'offre dans l'entreprise en fonction de la demande du jeu des concurrents et des moyens dont el dispose"

•  L'ensemble "marché produit" définit les objectifs de marché et stratégie de produits à adopter.

•  Les objectifs de marchés expriment les étendues (géographiques, socioéconomiques) du ou des marchés sur lesquels la firme va agir.

•  La commercialisation des produits a pour but de les mettre à la disposition des consommateurs.

•  Elle pose essentiellement deux problèmes: Le choix des canaux de distribution et Le problème des points de vente. 

•  La publicité = actions qui permettent de "tirer" le consommateur vers le produit.

•  La promotion = actions de pousser le produit vers les consommateurs.

Etude de marché

Une étude de marché consiste, pour un créateur d'entreprise, à collecter des informations fiables sur le marché, qui lui permettront de prendre des décisions qui assurent la pérennité de l'entreprise

Pourquoi est-il important de faire une étude de marché ?

•  Pour valider les hypothèses de départ en terme de produits et de services à proposer, En second lieu, pour évaluer le potentiel du marché visé, pour déterminer un chiffre d'affaires ou encore valider le réalisme du chiffre d'affaires estimé.

•  Pour identifier ses avantages concurrentiels.

•  Pour  préparer sa prospection, commencer à remplir son carnet de commandes et établir son offre commerciale.

•  Il faut se méfier de ses « a priori ».

Procédure de réalisation d'une étude de marché:

•  La clientèle : Toute création d'entreprise a pour fondement primordial de satisfaire les besoins d'un certain segment de population (particuliers ou entreprises).

•  Malgré la tentation de drainer une clientèle la plus large possible, il est important de définir la petite partie de clientèle, appelée aussi «cœur de cible».

•  La concurrence : étudier (Lister leurs points forts, faibles, leur politique de tarification et de promotion) et localiser les concurrents permettra de progresser: …Quelle image ont ils auprès de leurs clients&? Quels sont leurs moyens de Communication ? Renseignez-vous sur leur ancienneté, leur dynamisme, leur évolution. Que pensent d'eux leurs clients actuels?

•  Le produit : faire évoluer l'idée originelle de l'entreprise et établir, très précisément, les caractéristiques de l'offre.

Evolution du marché :

Réfléchir, dès maintenant, à l'évolution de votre produit pour être en mesure d'anticiper sur les besoins de votre clientèle .

Sources d'informations :

Il existe deux grandes sources d'informations :

•  Etude documentaire : épuisement des documents disponibles (mercuriales)

•  Enquêtes directes (observation des concurrents, entretien auprès d'experts, de prescripteurs, de professionnels du secteur, de clients significatifs ; sondage ou questionnaire- clientèle auprès des particuliers ; test produit).

Limites de l'étude de marché :

•  Une étude de marché permet de limiter le risque mais ne le réduit pas à zéro !

•  Elle doit être sans cesse réactualisée, même après la création, car le marché évolue

•  Tout dépendra de la curiosité du créateur, de sa capacité d'analyse des données collectées et de sa capacité à recouper les informations collectées.

Etapes de réalisation d'un projet

•  Stage d'initiation et de perfectionnement 

•  Idée maîtresse du projet à réaliser

•  Recherche du local pour l'installation de l'entreprise 

Financement

•  L'analyse financière   consiste à déterminer les besoins de l'entreprise au démarrage et les ressources du futur dirigeant.

•  Par besoins, on entend tout ce qui est nécessaire à l'entreprise pour démarrer son activité.

•  La prévision des besoins pour le fonds de roulement se heurte à de nombreuses difficultés en raison de leur caractère fluctuant et des interactions .

•  Couverture des besoins (les ressources) : Les capitaux propres et les capitaux étrangers.

•  Compte de résultat prévisionnel: Ce compte retrace l'activité de l'entreprise, les recettes et les dépenses de l'entreprise. Les dépenses de l'entreprise (ou charges) sont regroupées en plusieurs rubriques : charges d'exploitation, d'amortissement des investissements réalisés et charges financières .

•  Le plan de trésorerie = entrées et sorties de la nouvelle entreprise, c'est un véritable tableau de bord du démarrage de l'activité.

Fiscalité

Le régime fiscal consiste à payer :

•  Droit d'enregistrement ; Impôt des patentes 

•  Taxe Urbaine ; Taxes d'Edilité ; Droits de Douane 

•  Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) ; Impôts sur les Sociétés 

•  Impôt Général sur le Revenu (IGR) 

Il faut connaître les avantages accordés   aux entreprises : exonération des taxes pour certains matériels ainsi que les réductions des droits à payer selon les possibilités d'exportation du produit à l'étranger.

PARTIE II : Les contraintes à la création des entreprises au Maroc

•  Manque d'esprit d'entreprise et problème de formation  

•  Problèmes d'ordre financiers et administratifs  

•  D'autres difficultés peuvent être citées dans la relation des PME avec les banques :

•  Le manque de facilité de caisse.

•  Le processus de déblocage des fonds est très lent ;

•  Les retards considérables de déblocages de ces fonds, ce qui se répercute sur les engagements des entreprises déjà en place ou celles récemment créées.

Les motifs avancés par les banques  :

- Concurrence illégale, contrebande et structures de productions informelles.

- Exigence d'expérience suffisante pour avoir un crédit.

- Nécessité d'hypothèque.

- Les activités proposées nécessitent des fonds de roulement très importants.

Les difficultés d'ordre administratif  :

•  L'accès au financement n'est pas le seul souci des investisseurs, il y a aussi l'éternelle question de la lenteur administrative.

•  Les procédures administratives sont nombreuses et lentes, ce qui fait perdre à l'investisseur un temps précieux et engendre des coûts supplémentaires considérables.

•  A titre indicatif, le parcours de l'investisseur, dans la formule : Financement - Administration est composé de 82 bureaux, alors que dans d'autres pays, le guichet unique est déjà en place, ce qui fait gagner à l'investisseur le temps et l'argent qu'il peut investir autrement. 

Conclusion 

•  Les jeunes diplômés trouvent de plus en plus des difficultés à trouver du travail ce dernier temps au Maroc.

•  La création de son propre entreprise est un des refuges de ces jeunes pour résoudre leur problème.

•  Cette création d'entreprise n'est pas sans obstacles surtout pour un jeune sans expérience.

•  Le présent document a constitué une aide à ces jeunes :

•  Pour découvrir la stratégie de création d'une entreprise,

•  connaître les étapes à suivre pour faciliter cette création

•  ne pas commettre des erreurs

•  et pour avoir suffisamment de bases scientifiques dans les multiples domaines qui touchent aux entreprises, à leur création et à leur gestion.

•  Les principales de ces bases explicitées dans le présent rapport sont les procédures d'étude de marché, les techniques de marketing, le financement et la fiscalité. Une partie a été réservée aux contraintes qui affectent les jeunes créateurs et réalisateurs des projets.

•  IL ne faut pas perdre de vue que toutes ces bases sont nécessaires mais pas suffisantes puisque c'est l'expérience et le terrain qui polissent l'individu et le rendent opérable et efficace.